INTERNATIONALISIERUNGS-STRATEGIEN & EXPORT
Märkte schaffen, erobern und beherrschen
Sie wollen mit Ihren Produkten neue Märkte erobern? Chancen im Ausland wahrnehmen? Ihre internationale Präsenz entwickeln und gestalten? Wissen, wie groß Auslandsmärkte sind? Die Struktur fremder Märkte besser verstehen?
Doch Ihnen fehlen das Know-How und die Kontakte vor Ort? Dann sind wir der richtige Partner, der für Sie vor Ort ist.
Den bestehenden Heimatmarkt erfolgreich zu bearbeiten ist das Eine. Die Geschäftsprozesse sind hier bekannt und bereits ausreichend optimiert worden. Dennoch kann das Geschäftsmodell bei einer Expansion nicht einfach eins zu eins übertragen werden. Nicht wenige Unternehmen scheitern daran, dass sie ihr im Heimatland erfolgreiches Geschäftsmodell ins Ausland übertragen, ohne kulturelle Gepflogenheiten oder länderspezifische Unterschiede zu berücksichtigen. Doch selbst in kulturell ähnlichen Nachbarländern unterscheiden sich die sozio-ökonomischen Charakteristiken der Kunden.
Wir sind die externe Export-Abteilung für kleine und mittlere Unternehmen
Neue Märkte zu identifizieren und zu erschließen ist also eine völlig neue Herausforderung. Jetzt kommen Strategien zur internationalen Markterschließung ins Spiel. Der erste Schritt in ein neues Land ist dabei extrem schwierig, aber von zentraler Bedeutung, weil man sich durch falsch ausgesuchte Partner oder solche mit zweifelhaften Geschäftsmethoden sehr schnell und leider auch nachhaltig den Unternehmensruf auf dem jeweiligen Markt zerstören kann. Um Sie vor einem derartigen Misserfolg zu bewahren, begleiten wir Sie bei der systematischen Entwicklung von Auslandsmärkten.
Dies bringt neue Anforderungen mit sich: Wie überzeugen Sie Ihre Kunden von Ihren Produkten? Wie schaffen Sie echte Begeisterung? Und wie müssen sie sich dazu aufstellen? Mit welchem Kapitalbedarf? Mit welchem Zeithorizont?
In fremden Gewässern
brauchen Sie einen verlässlichen Partner
Mit einer traditionellen Vertriebsorganisation können Sie diese Herausforderungen oft nicht mehr bewältigen. Die herkömmliche Vorgehensweise Produkte zu erzeugen, um sie anschließend im Heimatmarkt und Außendienst zu vermarkten, greift in internationalen Märkten zu kurz. Um sich im Ausland erfolgreich durchzusetzen, ist es notwendig überlegene Leistungsangebote zu erstellen, die exakt definierten Zielgruppen einen Wertgewinn verschaffen. FOOD AND WINE CULTURE begleitet Sie bei der effektiven Expansion und unterstützt gezielt beim Export, wenn es darum geht
- mit fundierten Marktinformationen Wettbewerbsvorteile aufzubauen, damit Sie sich am Markt behaupten
- eine klare Positionierung zu finden, damit Ihre Kunden wissen, wofür Sie stehen und warum sie bei Ihnen kaufen
- Vertriebsziele und USP für die neuen Märkte klar zu definieren und auch konsequent einzuhalten
- das Potenzial Ihres Unternehmens zu erkennen und konsequent zu nutzen.
Wir bieten Ihnen ein Netzwerk von F&B-Experten, beispielhaftes Management-Know-how, erstklassige Kontakte zu Großkunden und Entscheidungsträgern, eine moderne IT-Infrastruktur und hohe Transparenz. Vor allem aber ist es unser kulturelles Know-how in Kombination mit unserer internationalen Expertise, das uns zu einem erfahrenen Geschäftspartner und vertrauenswürdigen Berater macht.
Kurzum – Unternehmen müssen ihre internationale Wachstumsstrategie gezielt planen, um erfolgreich zu sein. Wenn es also darum geht, Ihre Firma und Ihre Mitarbeiter strategisch und taktisch auf neue Märkte auszurichten – dann sollten wir miteinander sprechen. Eine erfolgreiche Markteintrittsstrategie sichert den optimalen und effizienten Einsatz von Unternehmensressourcen. Und ein leistungsfähiger, export-orientierter Vertrieb mit hochqualifizierten und motivierten Mitarbeitern macht es jedem Unternehmen leichter, den nötigen Erfolg zu erreichen. Profitieren Sie von mehr als 30 Jahren internationaler Vertriebserfahrung und lassen Sie uns mit klaren, zielorientierten Verbesserungen mehr Umsatz generieren!
Wir sind für Sie in ihrem Namen im Zielmarkt präsent und kümmern uns um alle Aufgaben. Ihr Vorteil: Sie sparen Kapital, fixe Kosten und eigene Fachkräfte.
Ziele auf einen Blick
ZENTRALE FRAGEN
- Wie lassen sich neue Zielgruppen erreichen?
- Welche Organisationsstrukturen sind geeignet? Eine eigene Ländervertretung? Eine Niederlassung? Die Kooperation mit einem Distributor?
- Wo gibt es Schwachstellen bei der Gestaltung, Steuerung und Kontrolle der internationalem Vertriebsaktivitäten?
- Werden die wichtigsten Key Accounts, Handels- und Vertriebspartner optimal betreut?
- Werden Zielvereinbarungen und Erfolgskontrollen eingehalten?
- Wie stellen wir Transparenz der Verteilerkette / Möglichkeiten der Rückverfolgung sicher (Track & Trace)?
- Wie organisieren wir Distributionsmanagement und Lagerhaltung?
- Wie schützen wir uns gegenüber Betrug und möglichen Produktfälschungen?
- Wie erkennen wir Abweichungen bei vereinbarten Vertriebsgebieten (Graumarkt)?
- Wie schaffen wir einen Mehrwert für unsere neuen Kunden?
- Wie erzielen wir eine höhere Kundentreue – und was macht uns für neue Kunden attraktiv?
- Welche kulturellen Unterschiede müssen wir beachten?
- Wie positionieren wir After Sales und Servicegeschäft als Gewinnbringer für Kunden und Unternehmen?
Export: Global denken. Regional handeln.
Werte sichtbar machen.
KONZEPTE UND LÖSUNGEN
Wir von FOOD AND WINE CULTURE lieben den internationalen Vertrieb. Das ist unsere Welt, da sind wir zuhause. Mit jahrelanger Vertriebs- und Branchenerfahrung, fließenden Sprachkenntnissen und der notwendigen Parkettsicherheit im Ausland setzen wir unser Wissen und Können bei B2B- und B2C-Unternehmen ein und haben Antworten auf Ihre strategischen und operativen Fragen. Das Ziel ist es, Ihre Vertriebsorganisation international aufzustellen und die gesteckten Ertragsziele zu erreichen.
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Digitaler Telefonassistent
Für den Fall, dass unsere Berater nicht persönlich am Telefon zu erreichen sind, haben wir einen digitalen Telefonassistenten geschaltet, der Ihre Anliegen entgegennimmt und in einer natürlichen Sprache mit Ihnen kommuniziert (ohne lange Wartezeit oder nerviges “wählen Sie die #1, wenn Sie…). Ihre Rückrufwünsche oder Nachrichten erreichen uns auf diesem Weg sicher, so dass wir Sie schnellstmöglich zurückrufen können.
