VERTRIEBSBERATUNG SALES MARKTEINTRITT LEBENSMITTEL
Von Profis für Profis
EXPERTISE FÜR EINEN GESÄTTIGTEN MARKT
Key Accounting und Vertrieb:
Erfolgsfaktoren für Ihren Markteintritt
Die heutigen Kunden – ob im B2B-, B2C- oder D2C-Umfeld – sind bestens informiert und anspruchsvoll. Ihr Marktüberblick und die Freiheit der Wahl erfordern von Unternehmen klare Differenzierung, ausgefeilte Vertriebskonzepte und ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse unterschiedlicher Zielgruppen. Gerade beim Markteintritt ist es unerlässlich, alle relevanten Anforderungen systematisch zu adressieren.
Typische Herausforderungen beim Markteintritt:
- Welche Zielgruppen versprechen das größte Wachstumspotenzial?
- Wie ist der ideale Vertriebs- und Markteintrittskanal in Ihrem Segment?
- Wie positionieren Sie Ihr Produkt glaubwürdig im Wettbewerb – digital und am POS?
- Welches Pricing- und Konditionenmodell ist wirtschaftlich sinnvoll und marktfähig?
- Wie kalkulieren Sie Ihren Kapitalbedarf realistisch und minimieren Risiken?
- Welche regulatorischen Vorgaben und Listungshürden müssen Sie beachten?
- Wie kann ein schneller, effizienter Rollout orchestriert werden?
- Welche Integration von E-Commerce- und Direktvertrieb ist sinnvoll?
Ergänzte Leistungen für Ihren Vertriebserfolg:
Unsere Expertinnen und Experten unterstützen Sie umfassend beim Markteintritt und nachhaltigen Vertriebserfolg – von der strategischen Planung bis zur operativen Umsetzung:
- Markteintrittsberatung: Entwicklung zukunftssicherer Markteintrittsstrategien – angepasst an Ihre Zielgruppen und Produkte.
- Channel-Strategie & Go-to-Market: Identifikation optimaler Vertriebskanäle, Aufbau von Handelsbeziehungen und Unterstützung beim Listing.
- Vertriebsstrukturen & -prozesse: Aufbau effizienter Teams, klare Rollenverteilung, Digitalisierung und Automatisierung des Lead-Managements.
- Key Account Management: Individuelle Betreuung von Schlüsselkunden, Entwicklung von maßgeschneiderten Account-Plänen und gezielte Potenzialentwicklung.
- Leadgenerierung & Kundenzugang: Nutzung von Netzwerken, gezielter Aufbau von Kontakten zu Entscheidern, Support bei Erstgesprächen und Pitches.
- Verhandlung und Listung: Begleitung bei Preisverhandlungen, Sortimentsplatzierungen und der Erfüllung von Anforderungen seitens LEH, Gastronomie oder Online-Handel.
- Kapitalbedarf und Meilensteinplanung: Unterstützung bei Finanzierungsplanung, Cashflow Management sowie realistische Zeit- und Ressourcenplanung.
- POS-Marketing & Storytelling: Entwicklung von aufmerksamkeitsstarken Maßnahmen und Kommunikationskonzepten für maximale Sichtbarkeit am Point of Sale.
- Erfolgsmessung und Optimierung: Implementierung von KPIs, Sales-Controlling und kontinuierliche Verbesserung der Vertriebsperformance.
Ihr Vorteil:
Mit unserer Expertise begleiten wir Sie vom strategischen Markteintritt über den Aufbau belastbarer Vertriebsstrukturen bis zur erfolgreichen Etablierung Ihrer Marke. Dabei profitieren Sie von branchenspezifischer Erfahrung, belastbaren Netzwerken und praxiserprobten Tools – digital wie analog. So sichern Sie sich einen nachhaltigen Vorsprung im Wettbewerb, minimieren Risiken und steigern gezielt Ihren Vertriebserfolg.
Die ‘richtigen’ Neukunden gewinnen
Wie jedes Unternehmen möchten auch Sie neue Kunden gewinnen. Dabei wird es immer komplexer, die relevanten Kontakte zu identifizieren und gezielt anzusprechen.
Mit einer traditionellen Vertriebsorganisation können Sie diese Herausforderungen oft nicht mehr bewältigen. Die herkömmliche Vorgehensweise, Produkte zu erzeugen, um sie anschließend zu vermarkten greift in wettbewerbsintensiven Märkten zu kurz. Um sich im Wettbewerb erfolgreich durchzusetzen, ist es notwendig überlegene Leistungsangebote zu erstellen, die exakt definierten Zielgruppen einen Wertgewinn verschaffen.
Die Lösung liegt in der passenden Beratung durch FOOD AND WINE CULTURE. Damit bewegen Sie sich zielsicher und schnell auf dem Markt der Lebensmittel- und Getränkeindustrie.Wir begleiten Sie bei der effektiven Marktbearbeitung, bereiten Informationen über Ihre potentiellen Kunden auf und unterstützen gezielt beim Aufbau marktgerichteter Produktivität, wenn es darum geht
- mit fundierten Marktinformationen Wettbewerbsvorteile aufzubauen, damit Sie sich am Markt behaupten
- eine klare Positionierung zu finden, damit Ihre Kunden wissen, wofür Sie stehen und warum sie bei Ihnen kaufen
- Vertriebsziele klar zu definieren und auch konsequent einzuhalten
- das Potenzial Ihres Unternehmens zu erkennen und konsequent zu nutzen.
Global denken. Regional handeln.
Werte sichtbar machen.
NATIONAL UND INTERNATIONAL BESTENS AUFGESTELLT
Wir von FOOD AND WINE CULTURE lieben den Vertrieb. Das ist unsere Welt, da sind wir zuhause. Mit jahrelanger Vertriebs- und Branchenerfahrung im In- und Ausland setzten wir unser Wissen und Können bei B2B- und B2C-Unternehmen ein und haben Antworten auf Ihre strategischen und operativen Fragen. Das Ziel ist es, Ihre Vertriebsorganisation leistungsfähiger zu machen und die gesteckten Wachstumsziele zu erreichen.
Strategien und messbarer Erfolg
Wenn es darum geht, Ihre Organisation und Ihre Mitarbeiter strategisch und taktisch auf den Markt auszurichten – dann sollten wir miteinander sprechen. Ein leistungsfähiger und kundenorientierter Vertrieb mit hochqualifizierten und motivierten Mitarbeitern macht es jedem Unternehmen leichter, den nötigen Erfolg zu erreichen. Letztlich geht es im Vertrieb nicht darum, nur im Rahmen von Leads, Akquise und Angeboten methodisch, kausal und datenbasierend vorzugehen. Vielmehr muss erreicht werden, dass die Mitarbeiter vom Key Account Management bis hin zum Außendienst in den jeweiligen Situationen zu den richtigen Tools und Methoden greifen und diese zielgerichtet anwenden.
→ Hier erfahren Sie mehr über die geeignete Strategieentwicklung
Zentrale Fragen
- Für LEH und Einzelhandel: Wie lassen sich neue Zielgruppen erreichen? Wie machen wir Gelegenheitskäufer zu Stammkunden? Wie können wir unser Sortiment erfolgreich neu ausrichten?
- Für Produzenten und Importeure: Wie erreichen wir eine Listung im LEH, Getränkehandel oder Biomarkt? Welche Vorgehensweise bringt uns erfolreich und zielführend ins Regal?
- Können wir unsere Marktanteile steigern – und wenn ja, wie?
- Wo gibt es Schwachstellen bei der Gestaltung und Steuerung der Vertriebsaktivitäten?
- Gibt es Einsparpotenziale und wie können wir unseren Gewinn maximieren?
- Werden die wichtigsten Handels- und Vertriebspartner optimal betreut?
- Werden Zielvereinbarungen und Erfolgskontrollen eingehalten?
- Wie erzielen wir wirklich eine höhere Kundentreue – und was macht uns für neue Kunden attraktiv?
- Wie positionieren wir After Sales und Servicegeschäft als Gewinnbringer für Kunden und Unternehmen?
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Für den Fall, dass unsere Berater einmal nicht persönlich am Telefon zu erreichen sind, haben wir einen digitalen Telefonassistenten geschaltet, der Ihre Anliegen entgegennimmt und in einer natürlichen Sprache mit Ihnen kommuniziert. Ihre Terminwünsche oder Nachrichten erreichen uns auf diesem Weg sehr schnell, so dass wir uns umgehend mit Ihnen in Verbindung setzen, sofern wir Sie mit einem Rückruf erreichen können.
