Loading...
Internationalisierung2021-02-23T14:02:12+01:00
INTERNATIONALISIERUNGS-STRATEGIEN & EXPORT

Märkte schaffen, erobern und beherrschen

Sie wollen mit Ihren Produkten neue Märkte erobern? Chancen im Ausland wahrnehmen? Ihre internationale Präsenz entwickeln und gestalten? Wissen, wie groß Auslandsmärkte sind? Die Struktur fremder Märkte besser verstehen?

Den bestehenden Heimatmarkt erfolgreich zu bearbeiten ist das Eine. Die Geschäftsprozesse sind hier bekannt und bereits ausreichend optimiert worden. Dennoch kann das Geschäftsmodell bei einer Expansion nicht einfach eins zu eins übertragen werden. Nicht wenige Unternehmen scheitern daran, dass sie ihr im Heimatland erfolgreiches Geschäftsmodell ins Ausland übertragen, ohne kulturelle Gepflogenheiten oder länderspezifische Unterschiede zu berücksichtigen. Doch selbst in kulturell ähnlichen Nachbarländern unterscheiden sich die sozio-ökonomischen Charakteristiken der Kunden.

Neue Märkte zu identifizieren und zu erschließen ist also eine völlig neue Herausforderung.  Jetzt kommen Strategien zur internationalen Markterschließung ins Spiel. Der erste Schritt in ein neues Land ist dabei extrem schwierig, aber von zentraler Bedeutung, weil man sich durch falsch ausgesuchte Partner oder solche mit zweifelhaften Geschäftsmethoden sehr schnell und leider auch nachhaltig den Unternehmensruf auf dem jeweiligen Markt zerstören kann. Um Sie vor einem derartigen Misserfolg zu bewahren, begleiten wir Sie bei der systematischen Entwicklung von Auslandsmärkten.

Dies bringt neue Anforderungen mit sich: Wie überzeugen Sie Ihre Kunden von Ihren Produkten?  Wie schaffen Sie echte Begeisterung?  Und wie müssen sie sich dazu aufstellen? Mit welchem Kapitalbedarf? Mit welchem Zeithorizont?

Mit einer traditionellen Vertriebsorganisation können Sie diese Herausforderungen oft nicht mehr bewältigen. Die herkömmliche Vorgehensweise Produkte zu erzeugen, um sie anschließend im Heimatmarkt und Außendienst zu vermarkten, greift in internationalen Märkten zu kurz. Um sich im Ausland erfolgreich durchzusetzen, ist es notwendig überlegene Leistungsangebote zu erstellen, die exakt definierten Zielgruppen einen Wertgewinn verschaffen. FOOD AND WINE CULTURE begleitet Sie bei der effektiven Expansion und unterstützt gezielt beim Export, wenn es darum geht

  • mit fundierten Marktinformationen Wettbewerbsvorteile aufzubauen, damit Sie sich am Markt behaupten
  • eine klare Positionierung zu finden, damit Ihre Kunden wissen, wofür Sie stehen und warum sie bei Ihnen kaufen
  • Vertriebsziele und USP für die neuen Märkte klar zu definieren und auch konsequent einzuhalten
  • das Potenzial Ihres Unternehmens zu erkennen und konsequent zu nutzen.

Kurzum – Unternehmen müssen ihre internationale Wachstumsstrategie gezielt planen, um erfolgreich zu sein. Wenn es also darum geht, Ihre Firma und Ihre Mitarbeiter strategisch und taktisch auf neue Märkte auszurichten – dann sollten wir miteinander sprechen. Eine erfolgreiche Markteintrittsstrategie sichert den optimalen und effizienten Einsatz von Unternehmensressourcen. Und ein leistungsfähiger, export-orientierter Vertrieb mit hochqualifizierten und motivierten Mitarbeitern macht es jedem Unternehmen leichter, den nötigen Erfolg zu erreichen. Profitieren Sie von mehr als 30 Jahren internationaler Vertriebserfahrung und lassen Sie uns mit klaren, zielorientierten Verbesserungen mehr Umsatz generieren!

Ziele auf einen Blick

ZENTRALE FRAGEN

  • Wie lassen sich neue Zielgruppen erreichen?
  • Welche Organisationsstrukturen sind geeignet? Eine eigene Ländervertretung? Eine Niederlassung? Die Kooperation mit einem Distributor?
  • Wo gibt es Schwachstellen bei der Gestaltung, Steuerung und Kontrolle der internationalem Vertriebsaktivitäten?
  • Werden die wichtigsten Key Accounts, Handels- und Vertriebspartner optimal betreut?
  • Werden Zielvereinbarungen und Erfolgskontrollen eingehalten?
  • Wie stellen wir Transparenz der Verteilerkette / Möglichkeiten der Rückverfolgung sicher (Track & Trace)?
  • Wie organisieren wir Distributionsmanagement und Lagerhaltung?
  • Wie schützen wir uns gegenüber Betrug und möglichen Produktfälschungen?
  • Wie erkennen wir Abweichungen bei vereinbarten Vertriebsgebieten (Graumarkt)?
  • Wie schaffen wir einen Mehrwert für unsere neuen Kunden?
  • Wie erzielen wir eine höhere Kundentreue – und was macht uns für neue Kunden attraktiv?
  • Welche kulturellen Unterschiede müssen wir beachten?
  • Wie positionieren wir After Sales und Servicegeschäft als Gewinnbringer für Kunden und Unternehmen?

Export: Global denken. Regional handeln.
Werte sichtbar machen.

KONZEPTE UND LÖSUNGEN

Wir von FOOD AND WINE CULTURE lieben den internationalen Vertrieb. Das ist unsere Welt, da sind wir zuhause. Mit jahrelanger Vertriebs- und Branchenerfahrung, fließenden Sprachkenntnissen und der notwendigen Parkettsicherheit im Ausland setzen wir unser Wissen und Können bei B2B- und B2C-Unternehmen ein und haben Antworten auf Ihre strategischen und operativen Fragen. Das Ziel ist es, Ihre Vertriebsorganisation international aufzustellen und die gesteckten Ertragsziele zu erreichen.

  • Auswahl der Zielkunden und Analyse der primären Fokusmärkte

  • Detaillierte Marktanalyse

  • Markteintrittsstrategie / Unterstützung beim Aufbau neuer Organisationsstrukturen

  • Festlegung von Preisniveau und Kanalstrategie

  • Unterstützung bei der Auswahl von Geschäftspartnern / Einholen von Angeboten

  • Planung, Optimierung und Weiterentwicklung verschiedener Vertriebsstrategien

  • Strategische und operative Analyse des Export-Teams

  • Bei Bedarf: Coaching der Mitarbeiter

  • Zeitplanung / Kapitalplanung / Business Case / Roadmap

  • Steigerung der Vertriebsleistung: Die Wachstumsziele bei Marktanteilen und Umsatz erreichen

Lesen Sie auch:

WEITERE LEISTUNGEN

→  Vertrieb   →  Marketing  →  Wissensvermittlung & Vorträge  →  Kulinarische Beratung


BRANCHENINFORMATION – PRODUKTION, HANDEL, VERPFLEGUNG

Hier erfahren Sie, was wir für Ihre Branche tun können.